Gestão de Vendas e Negociação Avançada

Abordagem prática sobre o mapeamento das percepções dos colaboradores em diferentes aspectos, provendo modelos de diagnósticos precisos do ambiente e das motivações no dia a dia, relacionadas ao clima interno

Gestão de Vendas e Negociação Avançada

Aprenda a sutil diferença entre vender preço e vender valor. Saiba também, como gerenciar seus comportamentos e emoções durante o processo de Vendas e Negociação.

Conteúdo

• Articulação
• Argumentação
• Persuação
• Estilo de Negociação
• Rapport
• Vendas Técnicas
• Pós-vendas, Acompamanhamento
• Técnicas de Abordagem
• Perfis de Clientes
• Fidelização
• Fechamento

Esse curso é ideal para:

• Vendedores, profissionais da área Comercial, Administradores, Gestores e Profissionais de Marketing;
• Equipes comerciais.

Certificado com 12h de curso

Instrutora
Jacqueline Rezende

Mestre em Administração pela Universidade FUMEC, pós-graduada/MBA em Negócios e Gestão de Pessoas pelo Centro Universitário UNA, pós-graduada/MBA Americano em Inteligência Empresarial pela OHIO University/USA, pós-graduada/MBA em Negociação Avançada pela Universidade de Harvard/USA, pós-graduada em Administração de Empresas pelo Centro Universitário UNA, pós-graduada em Docência do Ensino Superior pela FIJ e especialista em Liderança, Comportamento Humano e Comunicação Eficaz, com formação internacional junto a ICC e pela SBC. Assistente Social pela PUC Minas.
Sua experiência profissional inclui cargos de Gestão e Liderança na Fiat Automóveis e Sistema FIEMG. Atualmente é CEO da SIAS Inteligência Corporativa, tendo em seu portfólio prestação de serviços de consultoria e treinamentos em empresas nacionais e multinacionais como a Telefônica, Vivo SP, Biosut Medical Devices, JBS, ALS Laboratory Group, Bauten, A4M Desenvolvimento Imobiliários, Direcional Engenharia, Electrolux, BH Airport, Grupo Hermes Pardini, Banco SICOOB, Vallourec, Holcim, Belgo, SGM Mineração, Grupo Spasso, FAM GmbH, Hospital da Baleia, Maple Bear
Canadian School, SIMM Soluções, entre diversas outras, atuando nos segmentos de saúde, metalurgia, siderurgia, comércio (atacado e varejo), educação, logística, energia, indústria e serviços.
Atua como mentora de carreira, conselheira empresarial, colunista na rádio Itatiaia BH, palestrante e é professora há mais de 15 anos nos cursos de Management, Pós-graduação e MBA da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e da PUC/MG nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação e Administração de Conflitos, Liderança e Gestão de Equipes, Comunicação Corporativa, Ética e Responsabilidade Social, Empreendedorismo e Inovação, ESG, Governança Corporativa, Compliance e Gestão de Riscos, Estratégia Empresarial e Processos Organizacionais.

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